Como ter mais lucro no meu consultório odontológico?

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Estratégia em Odontologia: Como triplicar as indicações boca a boca
11/07/2019
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Como ter mais lucro no meu consultório odontológico?

Como ter mais lucro no meu consultório odontológico

O seu consultório odontológico é um negócio. Se você ainda não o encara dessa maneira, deveria começar a acreditar nisso. Assim como qualquer negócio, o seu consultório precisa de lucro para continuar crescendo e atendendo cada vez mais clientes.


Então como ter mais lucro com os seus atendimentos? Talvez essa é uma das aulas que mais fazem falta na faculdade de Odontologia. Todo dentista deveria aprender como administrar o seu consultório, como calcular os ganhos, os gastos e os lucros. Além disso, todo dentista deveria conhecer estratégias de marketing e empreendedorismo para cuidar melhor da sua profissão.

Devido a tantas lacunas entre o conhecimento clínico em Odontologia e a gestão de um negócio, a OdontoCoach oferece estratégias e ensinamentos para você tomar conta de verdade do seu consultório. Então, nesse artigo você irá aprender dicas de como ter mais lucro no consultório odontológico.

Como anda o lucro do seu consultório?

Antes de apresentar dicas para aumentar o lucro do seu consultório odontológico ou da sua clínica, é importante fazer um diagnóstico de como anda o seu lucro. Durante a gestão do seu trabalho, é importante definir os custos fixos, os custos variáveis e depois os rendimentos. Verifique abaixo o conceito de cada um desses custos e alguns exemplos.

Custos Fixos
Os custos fixos são aquelas despesas estáveis e regulares do seu consultório odontológico. Em outras palavras, esses são gastos que você precisa pagar todo o mês e que não variam muito de mês para mês. Alguns exemplos de custos fixos são:

  • Energia
  • Água
  • Funcionários
  • Contador
    ⦁ Materiais
  • Seu salário

Custos Variáveis
Por outro lado, os custos variáveis são aquelas despesas oscilantes e que variam no seu consultório odontológico. Ou seja, esses são gastos que você não precisa pagar todos os meses e podem ser previstos para alguns meses específicos do ano. Entre alguns exemplos de custos variáveis estão:

  • Impostos
  • Equipamentos
  • Laboratório de Prótese
  • Investimentos
  • Taxas

Ganhos
Os ganhos são todos os valores recebidos em dinheiro que entram no caixa do seu consultório odontológico. Todos os pagamentos feitos pelos seus clientes são considerados como ganhos. Dentro da gestão odontológica é essencial ter noção dos seus ganhos mensais para organizar todas as atividades do seu consultório. Sem esse conhecimento, fica impossível por exemplo determinar o lucro do seu trabalho.

Lucro
O lucro é considerado os ganhos que sobram no final de cada mês, após você ter quitado todos os custos fixos e todos os custos variáveis. Por exemplo, se você recebeu em um mês R$ 20 mil e os seus custos (fixos + varáveis) foram de R$18 mil, isso quer dizer que você teve um lucro de R$ 2 mil. Isso significa que o seu consultório teve um de lucro de 10% no dinheiro gerado naquele mês.

Separe um momento para fazer uma análise do seu lucro nos últimos meses. Assim, com o diagnóstico do seu consultório em mãos, você terá mais clareza para implementar as dicas abaixo. Se o seu lucro estiver muito baixo, você precisa urgentemente aderir as essas dicas. Se o seu lucro estiver indo bem, esse artigo pode ter ajudar a melhorar.

Por que é importante ter lucro no seu consultório?

Agora que você já aprendeu alguns conceitos básicos para a gestão financeira do seu consultório, também é importante compreender o motivo de ter um lucro. Nesse contexto, a prosperidade do seu consultório ou da sua clínica, será medida através do acúmulo constante de lucros.


Através dos lucros, um consultório odontológico tem mais chances de crescer, se desenvolver, conseguir parcerias e financiamentos. E como o seu consultório é uma empresa, ele deve por conceito gerar lucros. Sem isso, não tem como conduzir bem a gestão de uma empresa. Dessa forma, a lucratividade é como o termômetro de sucesso do seu consultório ou clínica odontológica.


Certamente você quer ser um dentista bem-sucedido. E além de atender bem os seus clientes, espera prosperar financeiramente na profissão. Os lucros irão te ajudar nesse caminho e possibilitar que você realize sonhos. Sabe aquela cadeira odontológica moderna que você sempre quis? Com mais lucros, você poderá comprar. Sabe aquele congresso internacional de Odontologia com os maiores pesquisadores na área? Você pode participar se o seu consultório gerar mais ganhos além das contas a serem pagas no fim do mês.


A seguir, confira alguns motivos importantes para ter mais lucro no seu consultório!

Os lucros podem te ajudar a aumentar o seu negócio: gerando mais lucro no consultório odontológico você poderá expandir o funcionamento do seu negócio. Imagine como seria incrível abrir mais uma clínica ou consultório, expandir para toda a sua região e até mesmo montar um consultório em outro estado. Assim, você ganha o mercado, melhora o posicionamento do seu negócio, oferece novos serviços e cresce a sua marca.

Os lucros podem te ajudar a contratar mais funcionários: ter mais lucro no consultório odontológico também pode te ajudar a contratar mais funcionários. Continuando com o exemplo anterior, imagine que você tenha expandido o seu consultório ou clínica para mais um bairro na sua cidade. Através dos lucros, você poderá contratar mais funcionários, treiná-los e manter dois consultórios funcionando com muito sucesso. Imagine como seria uma satisfação gerar mais empregos para a sua região!

Os lucros podem te ajudar a conseguir mais financiamentos: talvez você não saiba, mas o lucro de um negócio é um dos principais fatores avaliados em bancos para aprovar empréstimos a pequenos empresários.

Assim, com uma boa margem de lucro, você possui uma chance maior de conseguir financiamentos. Vamos continuar o exemplo anterior. Imagine que você tenha expandido seu consultório para mais um bairro e agora esteja interessado em montar uma clínica para oferecer o serviço de radiografias panorâmicas.

Com um pagamento à vista, você conseguiria um preço muito melhor nos equipamentos necessários. Assim, um empréstimo bancário seria uma excelente opção para você. E montar essa clínica seria um sonho possível.

9 dicas para ter mais lucros no seu consultório

Confira a seguir 9 dicas impedireis para ter mais lucros no seu consultório ou clínica odontológica.

1) Planejamento estratégico
O planejamento estratégico é excelente para organizar a sua gestão odontológica. Assim, uma maneira muito eficaz de ter mais lucro no consultório odontológico é planejar muito bem a administração do seu negócio. Você poderá traçar metas a curto, médio e longo prazo para todos os setores do seu consultório ou clínica, incluindo os lucros.

Para informações mais detalhadas sobre o assunto, leia o artigo completo “Planejamento Estratégico Odontológico: Gestão e Marketing”.

2) Encare o seu consultório como um negócio
Encarar o seu trabalho como um negócio é uma forma de reunir mais lucro no consultório odontológico. Isso acontece porque você atinge uma nova consciência sobre a sua prática como dentista. Agora, o seu consultório não é destinado apenas a pagar as contas do fim do mês, mas sim para funcionar como uma empresa e ter lucro.

Para isso, é muito importante separar as despesas do consultório, incluindo o seu salário. Como exemplo você pode usar os tópicos de custos fixos, custos variáveis, ganhos e lucro que apresentei aqui. Certifique-se de não misturar o dinheiro recebido e sempre honrar o pagamento das suas contas. Através da organização financeira você pode atingir melhores resultados.

3) Investir no seu consultório
Um outra maneira de ter mais lucro no consultório odontológico é investir na sua estrutura. Use o planejamento estratégico para programar investimentos inteligentes e que realmente gerem lucros para o consultório. Tente investir em estratégias que aumentem o fluxo de pacientes ou em equipamentos que agreguem valor aos procedimentos feitos. Dessa forma, os investimentos terão retorno certo!

4) Cortar gastos desnecessários
Uma maneira muito simples de ter mais lucro no consultório odontológico é cortar os gastos desnecessários. Para isso, faça um levantamento de todas as despesas do seu consultório ou clínica. Verifique aonde o seu dinheiro está indo e se existe alguma possibilidade de evitar o desperdício. Assim, sobrará mais lucro no final do mês.

5) Reorganize horários
No mesmo sentido que cortar os gastos, reorganizar os seus horários de ociosos também pode aumentar o lucro. Então, opte por trabalhar de uma maneira mais otimizada e inteligente, preenchendo horários vazios na agenda. Treine seus funcionários para agenciarem pacientes em todos os horários disponíveis e deixar um paciente de sobre aviso para casos de desistências ou faltas.

6) Se adequar às redes sociais
Uma estratégia ótima que resultará em mais pacientes entrando no seu consultório, é fazer um perfil nas redes sociais e encantar a sua audiência. Essa maneira de gerar mais lucro no consultório odontológico funciona porque não custa absolutamente nada e tem um alto engajamento. O que você precisa fazer é postar conteúdos de interesse para o seu público alvo e de tempos em tempos promover o seu consultório. Também certifique-se de deixar os dados de contado e endereço no seu perfil das redes sociais.

7) Aumentar fluxo de clientes
Para ter mais lucro no consultório odontológico, você precisa aumentar o seu fluxo de clientes. Existem diversas maneiras de promover esse fluxo e uma delas é usar o poder das redes sociais, como falado anteriormente.

Além disso, você também pode investir em propaganda, marketing interno, marketing externo, marketing de relacionamento, ferramentas de satisfação, indicação boca a boca, dentre outros. Se você quer ler mais informações completas nesse tema, clique no artigo “Como atrair clientes novos com o Marketing Odontológico.”

8) Vender itens associados a sua prática
Outra forma de conquistar mais lucro no consultório odontológico, é adicionar maneiras de ganhar dinheiro dentro do espaço físico da sua clínica. Assim, você poderá vendar produtos associados com a sua prática profissional, como escova de dentes especiais, enxaguatórios bucais, dentre outros. Seja criativo e monte um estande com opções irresistíveis para o seu cliente e que estejam dentro da área de atuação.

9) Tenha uma renda passiva associada ao seu consultório
Até agora, falamos sobre estratégias que envolvem a troca do seu tempo por dinheiro. No entanto, existe outra forma de aumentar os lucros do seu consultório, visando a renda passiva. Nesse sentido, uma das maneiras de gerar renda passiva é vender algum infoproduto na internet, associado com o seu consultório odontológico.

Os infoprodutos são produtos que podem ser desenvolvidos e entregues através da internet. Por exemplo, imagine que você tenha um grande conhecimento sobre endodontia. Você poder fazer um curso online sobre o tema ou vender aulas e e-books. Outros dentistas com pouca experiência ficarão felizes em aprender com você.

Como os infoprodutos são feitos uma única vez e vendidos no formato online, você não precisa ficar trabalhando nisso o dia inteiro e pode atender seus pacientes normalmente. Assim, o dinheiro recebido por esses cursos podem ser investidos no seu consultório, aumentando o sue faturamento e o seu lucro.

Assim, em resumo, você aprendeu aqui maneiras de ter mais lucro no consultório odontológico. O conhecimento em estratégias de gestão, administração e marketing podem transformar inteiramente os lucros do seu consultório.


Espero que você execute essas dicas e encare sempre o seu trabalho como um negócio. Continue acompanhando a OdontoCoach para mais conteúdos completos como esse, deixe o seu comentário e compartilhe nas redes sociais.

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Odonto Coach
Odonto Coach
Sou dentista, formada há 27 anos. Fiz cursos na área de Administração com ênfase à Análise de Sistemas, Marketing, Gestão, Liderança, Empreendedorismo (Empretec) e muitos outros que seria difícil descrever todos aqui. Minha intenção é contribuir com os dentistas para que tenham um passo-a-passo dentro da odontologia, da montagem do consultório, construção de um mindset empreendedor, até a gestão e marketing, prospectando o seu consultório de maneira a obter resultados diferenciados

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